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Abaixo vou falar um pouco sobre cada aspecto que interfere no processo de precificação e vou tentar citar alguns exemplos de tabelas para te ajudar a elaborar a sua.
Então, fica comigo até o final e aproveita!
Primeiro calcule seus custos diretos e fixos
Tabela de preço de bordados
Para calcular o valor de um bordado é preciso saber quanto é gasto na confecção de cada tipo de produto. Algumas pessoas fazem tabelas simplificadas e acabam deixando muita grana na mesa.
Pensando em te ajudar a fazer os cálculos de maneira correta, vou citar todos os itens que devem ser analisados antes de definir o valor final do seu produto.
Veja:
Saiba qual o tamanho da imagem
O tamanho de uma imagem deve levar em consideração a relação de largura x altura em centímetros e serve para que o bordador tenha uma noção média da quantidade de pontos exigida para aquele trabalho.
O ideal é que alguns testes sejam feitos e alguns exemplos sejam utilizados para que você consiga estabelecer uma tabela de associação entre o tamanho do bordado e os pontos necessários para confeccioná-lo.
Decida se irá trabalhar com máquina ou de forma manual
A máquina gasta energia elétrica, precisa de manutenção, mas otimiza o trabalho e permite que finalize vários clientes no mesmo dia, conseguindo aproveitar o tempo quase que 10 vezes mais.
Já o bordado a mão não tem muitos custos extras envolvidos, só que deixa sua produção lenta e, consequentemente, a cobrança fica mais cara.
As máquinas mais comuns de serem utilizadas são das seguintes marcas:
Bernina;
Barudan;
Brother;
Chinesa;
Elma;
Janome;
Tajima.
Cada máquina terá um número de bastidor, velocidade de pontos por minuto e capacidade de produção e você precisa avaliar isso na hora de escolher a sua, para precificar de forma adequada a mão de obra.
Entenda quais materiais são gastos para bordar
Uma tabela de bordados bem feita deve mensurar todos os valores gastos com materiais, para que o preço final estabelecido consiga suprir os custos e trazer um lucro satisfatório.
Para isso é preciso colocar na ponta do lápis todos os itens abaixo:
Número bastidores e periodicidade de troca;
Rolo de entretelas (especificando a metragem do rolo e a quantidade gasta por produto,
Número de camadas;
Rolo de linha (especificando a metragem por cone e a quantidade gasta por produto);
Parcela de agulhas e durabilidade;
Tesoura;
Removedor de costura;
Fita métrica;
Marcador de tecido;
Tecidos.
Tenha atenção aos seus custos indiretos
Além de todos os custos diretos associados à fabricação, existem outros que precisam ser estudados antes de definir quanto cobrar por um trabalho de bordado, para não acabar deixando dinheiro na mesa.
Veja quais são eles:
Calcule a energia elétrica gasta
Para saber qual o valor pago no kilowatt por hora, basta procurar o contador da sua residência e buscar pela sigla kW/h, lá terá destacado um preço.
A partir disso, é interessante quantificar o tempo gasto com cada confecção, para conseguir definir uma cobrança fixa em relação a energia elétrica a cada 60 minutos trabalhados.
Divida o custo do aluguel mensal
Se você não trabalha em casa, nem tem um ponto comercial próprio, é importante separar o preço do aluguel e dividir pelo número de produções feitas no mês.
Supondo que pague R$1 mil de aluguel e consiga fazer 500 bordados no mês, isso significa que o produto terá o adicional de R$2, referente ao espaço.
Determine a periodicidade e grana para manutenções
A maioria das máquinas precisa passar por manutenções semestrais e o valor gasto precisa ser dividido pela quantidade de produtos a cada 6 meses.
Por exemplo, se em 6 meses seu negócio produziu 2.500 bordados e a manutenção do equipamento custou cerca de R$350, isso significa que cada produto terá o adicional de 350/2500 = R$0,14.
Defina o tipo de técnica que irá trabalhar
Dentro desse universo existem 4 formas principais de trabalhar e vou falar um pouco sobre elas aqui abaixo, assim você consegue escolher a que tem um estilo mais compatível com seu objetivo.
Veja:
Ponto Cruz
Um dos mais conhecidos, traz pontos em formatos de cruz que são contados a partir do gráfico específico da técnica, que exige habilidade e delicadeza.
Ponto Russo
Pontos em alto relevo, feitos no avesso do tecido com técnicas parecidas com a utilizada em costura comum.
Vagonite
Utiliza linhas retas e simétricas, o que exige bastante precisão e remete a figuras geométricas.
Bordado com fitas
Além da linha, pode-se utilizar fitas com botões e entrelaçar tudo para dar acabamentos em maior destaque.
A diversidade das técnicas que podem ser exploradas, impactam diretamente no valor final de um produto e um simples preço para bordar nome em toalha pode sofrer variação de mais de 100%, se olhar cobranças fixas do mercado.
Então, tenha atenção!
Conheça o seu público alvo antes de precificar
O tipo de público é outro fator determinante em relação a sua tabela definitiva, uma vez que os concorrentes se baseiam nas condições financeiras da população na hora de fazer a precificação.
Caso queira atender o consumidor final, é preciso definir se o foco é classe A e B ou classe C, agora se for atender a estabelecimentos comerciais, é interessante estudar um pouco mais sobre as ofertas de atacado e montar uma linha de produção em massa a preços super acessíveis.
Depois de definir a forma de atuação, faça um estudo completo do mercado na sua região e defina um valor competitivo, atribuindo uma margem de lucro satisfatória que ajude seu negócio a se destacar.
Não esqueça de cobrar alguns acréscimos
Uma tabela de ponto de bordado não traz o preço dos acréscimos, mas você precisa informar aos clientes desses adicionais de forma escrita ou verbal.
Conheça abaixo alguns exemplos de cobranças extras:
Design mais trabalhado;
Complexidade de execução;
Prazos mais curtos;
Maiores quantidades;
Utilização de enchimento;
Uso de mais de uma linha ou tecido;
Realização de mais de uma técnica;
Entrega em domicílio.
Esses acréscimos podem ter valores entre R$2 e R$25 a mais.
Veja um exemplo de tabela e preços médios do mercado
A maioria das tabelas trazem a quantidade total de pontos e o preço final ao lado. Dentro dessa quantia disponibilizada aos clientes são calculados todos os aspectos citados acima, exceto os adicionais.
Vou trazer abaixo um exemplo de tabela para te ajudar a ter uma ideia melhor de design e do preço médio de um bordado.
Veja:
tabela bordado
Dados baseados na tabela do Ateliê Matriz de Bordados
Elabore já uma tabela para o seu negócio
Agora que você já sabe como fazer uma tabela de preços de bordado e teve acesso a uma média de preço geral, basta estudar seus concorrentes e começar a elaborar a sua.
Só não se esqueça de colocar ao final da tabela todas as cobranças extras, para que o cliente entenda o que está incluso na solicitação dele, certo?
Te encontro no próximo artigo!
Abraços!
