Como a Inteligência de Mercado pode revolucionar o seu Negócio
Especialista em Inteligência de Mercado explica o papel da metodologia no dia a dia dos negócios, e sobre como ela pode levar empresas a um novo patamar.
Em um mundo cada vez mais competitivo e veloz, empreendedores enfrentam novos desafios para conseguir identificar e atender as demandas e desejos de seus clientes. O que funcionava até pouco tempo atrás como estratégia de sucesso, agora já é não é mais o suficiente para atrair novos clientes, e principalmente, fidelizar os antigos, que estão dispostos a trocar de marcas mediante algum diferencial que lhe seja mais interessante e atraente.
“O cliente nunca esteve tão exigente e criterioso como nos dias de hoje. O preço já deixou de ser o principal fator de decisão entre uma marca e outra, e a experiência do cliente passou a ser um termo recorrente para o cliente, e uma preocupação constante para empresas que desejam se manter competitivas no mercado atual”, afirma Leandro Olímpio, CEO da Olímpio Business Consultancy, consultoria especializada em Inteligência de Mercado e Planejamento Estratégico.
As decisões estratégicas que até pouco tempo atrás eram tomadas pelos empreendedores tendo como base apenas o senso comum, experiência, ou o tradicional “achismo”, agora, já são coisas do passado, e pouco eficazes para a construção de um negócio de sucesso. “Pensar de forma estratégica sobre os próximos passos do negócio se tornou fundamental para a sobrevivência das empresas”, afirma o CEO.
Para auxiliar os empreendedores neste processo, a Inteligência de Mercado se consolida como uma ferramenta de grande valor no dia a dia das empresas. Para Leandro Olímpio, toda a decisão precisa de embasamento consistente para uma escolha estratégica mais assertiva. “Diante deste novo mercado, onde as respostas mudam constantemente, as perguntas precisam acompanhar essa velocidade para que tenhamos uma visão mais clara e abrangente do mercado em que se atua. Para isso, a Inteligência de Mercado se posiciona como uma ferramenta cada vez mais eficaz, pois trata da captação e análises de dados, construção de cenários e identificação de comportamentos e hábitos de consumo essenciais para construção de uma estratégia vencedora”, completa.
Ao contrário do que muitos empreendedores possam imaginar, a utilização da Inteligência de Mercado como ferramenta não é destinada apenas a empresas que estejam enfrentando dificuldades e precisam de uma guinada no seu modelo de negócio, mas ela é essencial para toda a empresa, pois oferece um maior e melhor entendimento sobre seu mercado, antecipando tendências, comportamentos e hábitos. Desta forma, a empresa se manterá competitiva e atraente para os atuais e novos clientes.
Segundo Leandro Olímpio, CEO da Olímpio Business Consultancy, em resumo, a Inteligência de Mercado consiste na captação, curadoria e analise de dados e informações mercadológicas macro e micro ambientes direcionadas a entendermos de forma mais qualificada seu mercado alvo, tendências, hábitos de consumo, posicionamento e diferenciais dos concorrentes diretos e indiretos, potencial de mercado, e força de branding. “Com base nesses levantamentos que são realizados utilizando desde a produção de relatórios mercadológicos e analise de centenas de dados, até a produção e implantação de pesquisas quantitativas e qualitativas, se torna possível converter dados em estratégias para uma tomada de decisão mais rápida, coerente, eficaz e assertiva”, completa Leandro.
Para um processo de Inteligência de Mercado que seja completo e que ofereça as respostas certas que vão dar embasamento para a produção e implantação de um eficaz planejamento estratégico, podemos destacar os seguintes pontos de trabalho e análise:
Estudo Macro Ambiente
Monitoramento ativo do mercado alvo para coleta e analise de dados macro ambiente, tendo como base principal: Perspectivas de mercado, Tendências de Consumo, Hábitos do Público Alvo, Projeções de crescimento do mercado alvo, Posicionamento de Mercado dos principais Players, Referências nacionais e internacionais para captação de insights mercadológicos.
Estudo Micro Ambiente
Analises sobre processos e estratégias internas de negócio da empresa com o objetivo de identificar pontos fortes que possam ser impulsionados, e pontos fracos que precisem ser corrigidos mediante novas estratégias ou ações de correção de sentido. Este estudo também tem como objetivo identificar a imagem que empreendedor e funcionários possuem da empresa, sendo um ponto chave para a produção de nosso relatório de analise e posterior Plano Estratégico.
Pesquisas IN LOCO
Confecção, implantação, e analise de dados levantados com produção de relatório em modelos de Pesquisa Quantitativa e Qualitativa, indo de acordo a necessidade, objetivo e perfil de cada projeto. Os dados e informações apurados nestas pesquisas oferecem direcionamento especifico ao cliente e seu mercado, proporcionando resultados de alto valor mercadológico e estratégico para a evolução da marca no mercado.
Projeções Mercadológicas
Identificar valorizações ou desvalorizações de mercado que apresentem tendências sobre crescimento de mercado a longo prazo, possibilitando a construção de Estudos de Inteligência e Planos Estratégicos alinhados aos próximos passos de cada mercado, indo de encontro a suas futuras tendências e projeções financeiras que validem o core business proposto.
Analise SWOT
Formato tradicional de analise mercadológica que oferece uma visão ampla sobre Pontos Fortes, Pontos Fracos, Ameaças e Oportunidades de mercado que façam parte do atual momento da empresa, principalmente considerando as avaliações Micro Ambiente e analise dos principais concorrentes diretos e indiretos.
Concorrência
Analise apurada onde realizamos visitas presenciais (de acordo ao perfil de cada negócio) para identificar os principais pontos fortes, branding, e diferenciais competitivos de cada player concorrente direto ou indireto de nossos clientes. Este processo também nos auxilia a entender como cada marca se posiciona e se comunica com seu público alvo, promovendo uma ampla e qualificada visão mercadológica sobre cada marca e seu papel no atual cenário.
Matriz Trópos
Nossa metodologia exclusiva que auxilia no processo de engenharia de negócios e reposicionamento de mercado das marcas, além de ser um item essencial durante a formatação de core business, nos apesentando novas oportunidades de receita, estratégias de crescimento de mercado, novos nichos de mercado, e estratégias de marketing e comercial para o atingimento dos objetivos traçados. O resultado deste exercício no oferece uma visão ampla do negócio como um todo, sendo passo fundamental para a produção do Plano Estratégico da marca.
“Essas são apenas algumas das ferramentas que utilizamos durante um projeto de Inteligência de Mercado aqui na nossa consultoria, onde ainda constamos com uma exclusiva metodologia que possibilita conectar conhecimentos, experiências e percepções de Inteligência de Mercado em um processo multidisciplinar para atuar de forma prática e resolutiva na construção de um plano Estratégico de Marketing e Negócios com foco nos principais pilares do seu negócio”, completa Leandro Olímpio.
SOBRE A OLÍMPIO BUSINESS CONSULTANCY
A Olímpio Business Consultancy nasceu de uma equilibrada combinação de conhecimentos, metodologias, experiências e percepções que nos permitem coletar e analisar informações de Inteligência de Mercado para a geração de valiosos insights sobre produtos e consumidores dos mais diversos nichos de mercado, sempre com foco na criação de soluções estratégicas personalizadas nas áreas de Marketing e Negócios para a maximização de resultados em todos os âmbitos da sua empresa.
Atuamos para identificar cenários, destacar oportunidades de crescimento, e traçar estratégias claras e objetivas para levar sua empresa ao próximo nível.
Mais do que um olhar de fora, somos uma extensão da sua empresa, oferecendo soluções estratégicas personalizadas como foco total no crescimento do seu negócio, independentemente de seu porte, segmento de atuação ou status, permitindo a construção de sólido legado de conhecimento e oportunidades para o seu crescimento economicamente sustentável.
Com olhar amplo e cuidadoso sob cada pilar do seu negócio, a Olímpio Business Consultancy se torna o parceiro ideal da sua marca, identificando desafios, apontando caminhos, e acima de tudo, trazendo as respostas que você precisa.
